Наблюдаю все больше обсуждений вокруг TikTok Shop — сейчас это не просто канал продаж, а ключевой маркетинговый инструмент для (в том числе) косметических брендов.

Сама функция (а не деле – полноценная экосистема продаж) была запущена соцсетью несколько лет назад, но доступна пока лишь в некоторых странах. В России TikTok Shop официально не работает.

Если посмотреть, какие косметические марки сейчас в топе продаж рейтинга Business of Fashion, то с большим отрывом на первом месте южнокорейский бренд Medicube. К нему можно относиться по-разному, но причин быть лидером у него достаточно. Бренд специально «обучил» и выдал тз 40 000 микро-инфлюенсерам – как лучше продавать свои продукты. Берут количеством – делают ежедневные стримы с экспертами, выпускают новые продукты в реальном времени, предлагают большие скидки. То есть, фокус на TikTok Shop изначально был гигантский – и он дал свои плоды.

В тройку лидеров попали и Tarte – они регулярно делают в TikTok лайв-стримы в стиле старого доброго формата «магазина на диване». Бренд не тратит огромные бюджеты на рекламу у селебрити и сотрудничает с огромной сетью обычных креаторов.

Мне лично также интересен в этом рейтинге инновационный бренд средств для ухода за зубами Hismile (их гиперрост в 2026 году вообще связывают исключительно с TikTok Shop) и Color Wow, известные своими продуктами для волос – в прошлом году их купил L’Oreal.